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家装20强集结 装修行业迎来新变局

2020-10-08 10:12:42
在家装公司集结的峰会论坛上,材料企业的身影变得忙碌起来,比如最近的T20家装峰会上,德尔地板等知名品牌颇受关注。

材料企业与家装公司的合作,早就是一种非常普遍的现象。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址不过,近两年的形势发生了新的变化,双方的合作层次再次升级。与头部家装公司达成战略合作,结成联盟,或者将装修公司发展成经销商,共同开发本地市场,成了部分知名品牌的选择。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址观察发现,一些上市家居企业的财报里,已明确提出家装渠道的开发计划,制定了数百家装企的签约目标。


在家装公司集结的峰会论坛上,材料企业的身影变得忙碌起来,比如最近的T20家装峰会上,德尔地板等知名品牌颇受关注。


家装峰会上的材料巨头们

澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址时间回到一周前,颇有影响力的第四届住宅装饰装修行业T20峰会在苏州举行,作为中国建筑装饰协会指导、中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办的活动,在装修行业比较有号召力。


2017年第一届开始,每年都有大量头部装企到场。


承办方也都是知名装企,比如首届的山水装饰集团,第二届的东易日盛,第三届的名雕装饰,与这次的红蚂蚁装饰集团。明年的计划已公开,移师杭州,由圣都装饰、铭品装饰及南鸿装饰联合承办。


2019年发生的一个变化是,增加了家装产业供需链大会澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址,今年已是第二届,由装企与优质部品企业组成演讲阵营,进行分享,对接合作。


比如今年就有不少龙头企业参加,既有德尔地板、千年舟这样的知名材料品牌,也有方太、箭牌、恒洁、喜尔康等厨卫电器公司。


其中,不少企业董事长与总经理到场分享,比如德尔地板总裁姚红鹏、金螳螂董事长倪林、聚通装饰董事长徐国俭、红蚂蚁装饰集团董事长李荣、方太集团副总裁陈浩、箭牌家居集团副总经理卢金晖等。


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(图片来源:大材研究,侵删)


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址从今年的情况看,虽说家居装修行业受到的冲击比较大,但也有大量装企与材料企业依然表现不俗,全力以赴破解困局。一些新的经营方式浮出水面,比如家装数字化建设、装企精细化管理、新获客渠道的探索、供需链打造等。


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在这次的T20家装峰会上,有一家知名材料企业备受关注,就是德尔地板。


作为参会单位及首席支持单位,德尔总裁姚红鹏以“构建新交付,适应新场景”为主题发表演讲,分享了赋能家装企业的众多探索,力图在深耕家装市场多年的经验积累基础上,促进企业间的交流与合作,集智集力共同突破当下行业发展瓶颈,为家装行业注入新动能。


据了解,德尔地板今年全力提升家装渠道的合作力度,仅8月以来,就与十多家龙头装修公司达成战略合作,包括上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等。


并且这一轮布局,目标很明确,计划在家装渠道做到营收上亿的规模。


德尔地板为家装业务晒出硬功夫

澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址此次亮相T20家装峰会的背后,则是德尔地板与头部装修公司多年合作的经验积累,以及练就的一身“硬功夫”。


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澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址具体来讲,德尔地板炼就了怎样的硬功夫?通过姚红鹏的详细解读,我们得到了如下关键信息。


下述这些优势,也是吸引知名装企与德尔结成战略合作关系的重要原因:


1、战略上的重视

一项计划要想成功,零散的进攻往往难成气候。而上升到战略高度,那就意味着拥有了成功的开始。


这次全力部署家装渠道,德尔就将其放到了战略高度,深度布局整装市场,尤其是疫情发生后,利用上半年的窗口期,加快布局的进度。


之所以说是放到战略高度,有几点体现,一是姚红鹏对该计划高度重视,最近跟龙头家装企业建立战略合作的现场,他基本上是亲自出面洽谈与签约。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址二是定的目标很明确,年营收上亿,预计合作的龙头装企有可能向100家以上看齐。

澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址三是成立了专门的整装业务部,精兵强将带队,负责家装渠道的合作及后期交付服务支持。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址在发力整装渠道方面,德尔地板总裁姚红鹏有独到的考量。因为业务场景已发生变化,流量来源改变,必须找到新的动力,才能让企业再上台阶,所以德尔业务模式也必须变革。


一个普遍现象是,家装渠道成为非常重要的流量入口,而整装又是家装渠道里最容易出量的模式


面临这样的市场环境,德尔需要紧抓机遇,全力以赴运营整装渠道。从战略上重视,对后续的战术落地更有帮助。


2、“护卫舰”模式

澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址姚红鹏认为,目前市场正向着复杂多变的方向发展,未来存在多重不确定性,面临多重场景变迁与转型,总的来讲,将有三条赛道出现:由单一通路向三大通路转型、品牌制造商向系统服务商转型、流程节点驱动向数字化驱动转型。


针对三种趋势,德尔已有应对之策,那就是“护卫舰”模式。在T20家装峰会上,“护卫舰”模式首次亮相,它的核心是为整装伙伴提供专业化“零顾虑”交付体系。


援引德尔地板的说法是,将以更大的决心和勇气推动变革、设计先行,以能力重构打头阵;由专业团队提供组织保障运作,形成总部营销化、区域服务化的矩阵组织。


高效交付、环保出色的产品体系,是“护卫舰”模式里的关键保障。


身为无醛添加实木复合地板发明者,德尔带动地板行业进入无醛时代。同时,无醛芯强化复合地板国内生产规模第一,加上生产工艺、运营效率等环节的优化,进而实现成本领先,充分保障产品的极优性价比。


同时,德尔地板丰富的产品资源,能够满足多元化客户的需求,一站式服务带来高效交付,完成城市落地最后一公里,帮助装修公司建立交付的竞争优势。而这一切,将由数字底盘、系统支撑、可视交付保驾护航。


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(图片来源:大材研究,侵删)


为满足整装客户服务需求,德尔建立了“城市服务商体系”与“橙彩服务平台”,澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址其中通过“橙彩”全链条大交付数字化平台建设,以供应链管理为链条完成客户资源管理。


德尔地板认为,只有以客户为中心,打造全链条大交付数字化平台,建立物、款、人、进度、风控多维度的、端到端全业务流数字化管理,才能够真正契合新型消费者的产品需求,打造符合家装客户多渠道、个性化、社群化消费特点的平台。


3、新交付

在产品供应的效率与品质上,德尔地板提出了“新交付”的方案,面向家装客户,构筑“省心放心”的C2F一体化交付体系。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址前面提到的组织保障,也是新交付实现的条件之一。据了解,德尔旗下独立的整装业务部,一项核心职责就是保证交付,由专人专职对接来实现高效沟通与服务。


生产环节也有对应的调整,以满足新交付的需求。具体做法是,改变“顺带做”的家装渠道产品观念,而是面向家装业务定制专门的产品线。


据了解,现有三条产品线做到了品质同步国际,花色款式更同步潮流、满足流行的家居审美。

在营销上,为家装渠道提供定制化营销方案,解决装修公司以往存在的产品和销售合作顾虑。


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(图片来源:大材研究,侵删)


除此之外,为了更适应家装业务高频无缝对接的服务特点,还通过总部直连直管的模式,培育一批运营服务商,并实施数字化管理,实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通,降低装企和材料商之间的沟通成本,提升服务效率。


4、新赋能:7大法宝

澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址材料企业与装企的传统合作机制里,材料商也更多是扮演供应商的角色,把需要的产品发给装企,并提供后续服务就行了。但在新的合作形势下,纯粹的供应商角色,相对缺乏竞争优势。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址另一个值得注意的现象是,当前家装市场已从机会驱动型转变为客户价值驱动型,内潜式增长影响企业的未来前景。


换句说话,就是要构建以客户为中心的价值创造增长体系,借助数字化工具,提升精细化管理的水平,为企业创造第二增长曲线。


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(图片来源:大材研究,侵删)


为破解上述问题,并增强装企合作密切度、实现更高层次的共赢,德尔地板亮出了7大法宝,包括:

倒推式定价策略;专属产品60天安全备库,五大区域仓+城市仓调度;品牌联合营销专属支持费用;3D在线培训服务;家装业主服务;工人专项激励基金;多层次产品vn55威尼斯人手机版 等。


分析认为,作为知名的上市公司,德尔地板7套差异化的政策落地,在解决产品交付、利润空间、客户口碑、获客等问题上,对装修公司确实大有帮助。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址更何况,德尔地板此次出手整装渠道,是从组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋等全流程入手,打造敏捷高效交付方案,将进一步夯实整装内功,为未来更大规模的合作打下坚实基础,成为整装供应链上的一支劲旅。


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址新的市场环境下,装修企业如何达到内潜式增长?哪些营销方式将主导未来的竞争?如何破局后疫情时期的客流困境?如何建立更具优势的供应链?又如何打造家装企业的数字化新基建,进一步提升运营效率、优化成本?


澳门网站大全平台网址,金沙电子游戏注册网址这些都是摆在装修公司面前的现实问题,联手知名的材料企业一起破解,将增加胜算的可能。


(文章来源:大材研究,侵删)


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